身為一個銷售，讀后這本書感覺五味俱全，只有像主人公這樣在一線做過的銷售員，才能深切體會到里面的酸甜苦辣。看過很多銷售類的書，針對于銷售員來說道理基本每個人都懂，或者每個人都有自己不同見解，但最后能凝結成一種叫能力或者本事的東西只有兩個字“去做”或者叫“行動”，這也是全書貫穿的一個思想，在家面壁不如出去碰壁，實戰經驗都是從實踐中得來，畢竟一個銷售理論家如果沒有足夠的銷售經驗是講不出讓人能夠產生共鳴的的話語的，像松下辛之助、卡耐基、陳安之、徐鶴寧、馬云、等都是從一線銷售中沖出來的。所以我總結了幾點：

1，          一個人在突破之前是需要掙扎的，而這個掙扎的過程越劇烈，說明他越有潛力；障礙越大，被阻擋的能量也相應越大，一旦沖破，未來的成就不可限量。

 

2，          做業務最重要的不是技巧，而是心態，只要你想做成，你就會通過千方百計的努力來達成，幸運之神也會幫助你；反之，如果自己退卻，那么還指望老天眷顧，什么都不能做好的，天助自助者，你要記??！”

 

3，          勤奮和努力付出再多而不動腦子，最終也會淪為教條式機械化的體力勞動，那樣的推銷是不可能。

 

4，          反思比學習更有效。

 

5，          要想獲得人生的歷練，你必須要做件你自己不愿意做的事情，你的生命才會快速改變。

 

6，          新人出現的最大問題，都是心態問題。所謂技巧，是在心態的基礎上，在銷售實踐過程中自然生發出來，而且是自己獨一無二的經驗。所以影響新人最重要的一個方面，就是心態訓練，而現身說法是最有用的。