深圳的六月是炎熱的，在深圳嘉杰公司的六月同樣是熾熱的。在劉總提議下，公司從六月開始了“一月讀一本書”的活動，大家也是熱情高漲，每個人都選擇了自己喜歡的書讀了起來。我選擇的是《中國人的優勢談判》一書，讀書不僅讓我充實了自己的生活，也豐富了知識，讀完全書讓我對談判有了一種全新的認識，也讓我認識到許多談判的技巧以及藝術。

 

                       

               

      首先我們要明確談判的目的，要知道為什么談判，要達到一個什么樣的目的。帶著明確的方向去談判。但是雖然我們有明確的目標，在企業中談判的最好的結果不是自己獲勝了，這聽起來有點奇怪，是的，最好的談判是要做到雙贏。談判其實是銷售，所以談判也是為了創造最大的利潤，從而創造雙贏的人生。這也是談判的一種藝術。明白了談判的一個目的，我們也要對自己有一個清晰的認識：自己是否是一個優勢談判者？其實作為一個優勢談判者一般具備有幾個特質：1.可以發掘更多的信息，事情永遠都不是表象的那些東西，我們應該根據不同的現象看透事情的本質。2.要有耐力，談判的過程可能是一個長期的，不是短時間可以談好的，這就需要我們有長期抗戰的準備。3.有勇氣開高價。4.追求雙贏的局面，雙贏是最好的結果，不是只有自己獲勝而已。5.愿意傾聽，只有多聽，多看，我們才能發現問題，抓住事情的本質。當然我們具備了這些特質還遠不夠，還應該有自己在談判中的基本原則，比如談判中不要放棄你本應該主張的權利，要保證自己的利益。談判不僅需要掌握一定的技巧也是需要不斷的練習，熟能生巧同樣適用于談判。只有不斷的練習，思考問題才會更全面看待事情，才能避免掉入別人的圈套中去。多去談判，你也可以看到不同的人的談判風格是不一樣的。有的人比較實際，有的是和善，有的是善于分析，當然不用國家的人談判的方法也是不一樣的，一般中國人是比較注重人脈。中國有句話叫：凡事預則立不預則廢。所以在談判前，我們一定要做好準備工作，也要有自己無比清晰的目標，要發揮團隊的力量去收集對手的信息，分析信息做到對談判最有利。除了收集信息，我們也要運用一些技巧：比如讓對方先開價，不要讓談判陷入僵局，還可以通過擠壓法，通過假設得到答案，交換條件等一系列的方法技巧去取得談判的勝利。